
OBJETIVO
Este treinamento tem como objetivo transformar a vida das pessoas através da persuasão e de suas técnicas, baseado integralmente em PNL (Programação Neurolinguística) e seu conhecimento profundo do comportamento interno das pessoas.
Conhecendo suas individualidades e seus padrões mentais, nossos alunos atingirão um outro patamar nos processos de negociação, onde se tornarão condutores de ações, provocando uma alta performance nas relações negociais.
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
CONCEITOS BÁSICOS DE PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA
Rapport
Sistemas Representacionais
Identificando estratégias mentais e M.P.O.
Crenças limitantes: como enfraquecê-las
Âncoras
Metamodelos
Metaprogramas
PADRÃO DE REDEFINIÇÃO PARA MUDAR O FOCO DE ATENÇÃO
Intenção positiva
Analogias ou metáforas
Mudança de objetivos
PRINCÍPIOS DE PERSUASÃO DE CIALDINI
Reciprocidade
Compromisso e consistência
Prova Social
Autoridade
Afinidade
NECESSIDADE DE AFILIAÇÃO
NECESSIDADE DE PRECISÃO
EFEITO BENJAMIM FRANKLIN
COMPORTAMENTO E GATILHOS MENTAIS
Gatilhos mentais sob medida - o tiro certeiro
Padrão SE
Implantando ideia na mente das pessoas
Mudando a direção dos pensamento
Como alterar ou enfraquecer crenças
Diferença de objeções e impossibilidade
Quebrando objeções
JUNTANDO TUDO
Vendedores
Corretores
Negociadores em Geral
Pessoas que desejam desenvolver um nível avançado de persuasão
Profissionais liberais que querem negociar seus serviços
Agentes que precisam implementar vendas das suas empresas

SOBRE A HABILIDADE DE LER PESSOAS
PALAVRAS DO TRAINER
Um bate papo rápido sobre como podemos aplicar análise de perfil na vida pessoal e profissioal.
SOBRE O TREINAMENTO
PARA QUEM
Empreendedores, gestores, profissionais de Recursos Humanos e pessoas que pretendem atuar como liderança de equipe, que querem desenvolver a capacidade de reconhecer talentos e identificar fragilidades de sua equpe.
Desenvolver o maior potencial de sua equipe e ter a capacidade de resolver conflitos entre pessoas através de ferramentas e uso de técnicas de Programação Neurolínguistica - PNL.
COMO SERÁ A
CERTIFICAÇÃO
Este treinamento é certificado pelo CENA, com carga horária de 16h e será descrito como:
CERTIFICADO DE ANÁLISE DE PERFIL E COMPORTAMENTO COM PNL
O QUE VOCÊ VAI APRENDER
A característica prática dos cursos de PNL faz com que o aprendizado se torne mais dinâmico e suas técnicas sejam absorvidas na sua totalidade. As ferramentas de PNL na gestão e liderança de equipes são fundamentais para identificação dos comportamentos. O conhecimento adquirido no treinamento também contribuirá para que as entrevistas de emprego sejam mais assertivas para o entrevistador, que terá a habilidade de traçar o perfil dos candidatos.
Além disso, o gestor ganhará domínio nas resoluções de conflitos, tornando-se um profissional ainda mais necessário para qualquer empresa.
Matriz Curricular do Treinamento
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O que é Programação Neurolinguística (PNL)
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Modelo da PNL de percepção e comunicação
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Pressuposições da PNL úteis para análise de perfil
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O corpo e sua linguagem única
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Rapport
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Rapport rápido
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Rapport profundo
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Espelhar Equiparar e Conduzir
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MPO - Sistema de movimentação ocular
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Calibrando o Sistema Ocular DI/LR/LC/AR/AC/SI/DI
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Identificação de Lembrança
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Identificação de Criação/Mentira
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Identificação de Sentimentos
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Sistemas sinestésico
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Diálogo Interno
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Os Sistemas Representacionais
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Características básicas de comportamentos
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Preferência de ações por sistema
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Predicados dos Sistemas Representacionais
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Mapeamento de Comportamento - METAPROGRAMAS
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Padrões de Metaprogramas
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Avaliação de Metaprogramas complexos
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Lidando com suposições e metaprogramas diferentes
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Passeando Pelos Metaprogramas
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Perguntas Poderosas Para identificar Metaprogramas
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Enquadramento nos conflitos
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Percepção do tempo e a produtividade
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Comportamento de pessoas no tempo
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Comportamento de pessoas através do tempo
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Uso da técnica do Espelho
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Encerramento
CURSO TIPO 01
IMERSÃO FIM DE SEMANA
CARACTERÍSTICAS DO CURSO
Carga horária 16 h
Acontece em 1 Final de Semana
Sábado
Das: 08h às 12h e das 14h as 20h
Domingo
Das: 08 às 13h


TREINAMENTO
MODULAR
CARACTERÍSTICAS DO CURSO
Carga horária 16h
Acontece em 2 semanas
2 Semanas às Segundas e Quintas: das 19h às 22h em Sala de Aula
ON-LINE E
AO VIVO
Acontece em 2 semanas
2 Semanas às Segundas e Quintas: das 19h às 22h em Sala virtual
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